1、这个其实很简单，不知道楼主的公司了不了解ISO质量控制体系那一套。

2、里面应该有合同评审报告的要求：业务员和客户草签了合同，或者说是达成了初步意向之后，会向PMC和工程部报告，这两项可以不管。

(资料图片)

3、只看最终一项，这合同必须有老板或者说是总经理签字生效，这个就很有玄机了。

4、 1， 工厂有工厂的优势，为什么要学外贸公司那一套呢，外贸公司要面向众多供应商，有涉及到众多的商业秘密，所以管理会严些，缺乏灵活性，所以就必须有外贸经理总览。

5、工厂也要这么做，岂不是自找麻烦。

6、2， 报价权放给业务员是必须的，这样他们才能灵活运用，充分体现出工厂的优势。

7、具体做法是：A: 工厂把低价下放给业务员，这个所谓地底价，就是公司最终能接受最低价格。

8、是考虑到各种成本之余再加上自己能接受的最低利润。

9、B: 业务员在底价的基础上可以自由加价，但是不能低于最低价，也不能高于某个最高价。

10、这里设置的最高价是为了防止业务员漫天要价，进而吓跑客户；或者有时候客户接受了这个高价，突然有一天发现另一家同样产品的价格会低的离谱，这样客户也会流失。

11、C，前面提到了合同要总经理最终批准，其中一个目的就有控制最终价格。

12、当然让放权给业务员，只要业务员没有打破最低价和最高价，你就不能指手画脚。

13、3，不要怕一些秘密被一些同行看到，如果他们有心要得到你们的底价等秘密，他们有的是办法，就像你们也有办法得到别人的底价一样。

14、4，业务最终的提成可以根据他们的总销售额，当然这个要根据你们底价来算；也可以根据他们的毛利来算，这个要建立在他们报价的基础上。

15、总之，业务有了底价，有了自由，就形成了有序的市场竞争的局面：报价低了他们，可能影响他们的提成，报价高了他们卖不出去，可能影响他们的业绩。

16、综上而言，LZ放开手就是。

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